¿Cómo definir objetivos de negocio? 

No se debe ignorar el hecho de que trazar objetivos de negocio es importante porque ayuda a enfocar los esfuerzos de la empresa en lo que realmente importa, evitando la dispersión, el desperdicio de tiempo y sobre todo, recursos económicos, humanos y físicos. Por ello, en este artículo te brindo recomendaciones para definir los objetivos de negocio con visión estratégica.

👣 Establece objetivos de negocio en tres pasos 👣

Analiza la situación actual 🔎

1.  

El análisis de la situación actual es fundamental para definir los objetivos de negocio, ya que permite identificar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas que enfrenta el proyecto o emprendimiento. Sin información objetiva y real sobre la situación del negocio en su respectivo rubro o sector, difícilmente se pueden establecer objetivos coherentes ni alcanzables. 

Mi recomendación es iniciar aplicando una matriz FODA que permita conocer el panorama real del proyecto e identificar las principales barreras y oportunidades de crecimiento y expansión.

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Revisa la misión y visión del proyecto 🎯

Si piensas que tu proyecto carece de objetivos de negocio, piensa de nuevo. La mayoría de los emprendimientos ya cuenta con una definición de su filosofía en torno a lo que quiere hacer en el presente y alcanzar en el futuro: la misión y visión del negocio. 

A esos pronunciamientos no siempre se les da la debida importancia, así que es un buen momento para revisar si la misión y visión del negocio están bien fundamentadas o son solo palabras para rellenar un documento. Si de plano no tienes nada de esto previamente establecido, es el momento de darle la importancia que realmente tiene.

Piensa en las metas a corto, mediano y largo plazo 🗓️

Es necesario aclarar que los objetivos de negocio no se definen ni muy lejos en el tiempo ni que requieran atención inmediata. Los objetivos de negocio parten de una postura estratégica, por lo tanto, no es una meta que se pueda alcanzar en el mes presente, pero tampoco una declaración vacía con miras a 3, 5 o 10 años, pues esto en la economía actual no tiene razón de ser.

Lo ideal es distribuir los objetivos en metas más pequeñas con lapsos precisos de tiempo. Los objetivos a corto plazo pueden variar de uno a tres meses, mientras que los objetivos a mediano plazo son aquellos que se pueden alcanzar en un período de tiempo de seis meses a un año. Finalmente, los objetivos a largo plazo son aquellos que se pueden alcanzar en un período de tiempo de más de 1 año.

Pero ojo, estos objetivos deben responder a una secuencia y estar relacionados entre sí. El objetivo (o los objetivos) a largo plazo deben estar alineados con los objetivos a corto y mediano plazo. De manera que alcanzar los primeros conlleven ponerte más cerca de los objetivos a largo plazo o, también llamados, objetivos estratégicos de negocio.

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Más sencillo de lo que parece

Puede sonar complejo, pero definir los objetivos de negocio no es otra cosa que responder a las siguientes interrogantes: 

1️⃣ ¿Qué es lo que se quiere lograr a largo plazo?

2️⃣ ¿Cuáles son los objetivos específicos que se deben alcanzar para lograr la visión y misión del negocio?

3️⃣ ¿Cuáles son las áreas clave en las que se debe enfocar el equipo para lograr sus objetivos de negocio?

4️⃣ ¿Cuáles son los recursos necesarios para alcanzar los objetivos?

5️⃣ ¿Cómo se medirá el progreso hacia los objetivos?

6️⃣ ¿Cómo se ajustarán las estrategias si es necesario para garantizar el éxito del negocio?

Nada que una jornada de reflexión o tormenta de ideas en equipo no pueda resolver. Lo importante es contar con información fiable sobre el entorno económico, las tendencias del sector o industria, conocer claramente los puntos fuertes del negocio y de los miembros del proyecto. Nada más bonito que comenzar a pensar a futuro, pero esta tarea debe hacerse con una buena dosis de realismo y coherencia.

 

“Los objetivos de negocio deben ser revisados y actualizados regularmente para asegurarse de que sigan siendo relevantes y alcanzables”.

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